Tag Archives: corporate

Margin vs MarkUp

casioMargin & MarkUp

Ένα από τα πιο σοβαρά θέματα που αντιμετωπίζουν οι άνθρωποι που ασχολούνται με το εμπόριο είναι ο υπολογισμός του μικτού κέρδους με το οποίο μεταπωλούν τα εμπορεύματά τους. Αφορμή για το άρθρο στάθηκε μια συζήτηση που είχαμε τυχαία με ένα φίλο μας, νέο επιχειρηματία που μεταπουλά είδη γάμου και που σε μια φιλική συζήτηση διαπίστωσε ότι τελικά δεν «δουλεύει» με ποσοστό 10% , όπως πίστευε, αλλά λιγότερο. (Όλα τα νούμερα στο άρθρο είναι υποθετικά).

Ας υποθέσουμε ότι ένα κατάστημα λιανικής αγοράζει χονδρικώς ένα προϊόν 100€ και θέλει να το μεταπουλάει με λιανικό κέρδος 10%. Το συχνό λάθος που γίνεται εδώ είναι ότι οι περισσότεροι επιχειρηματίες ανοίγουν το συρτάρι, παίρνουν το κομπιουτεράκι και πληκτρολογούν:

100+10%
και παίρνουν σαν αποτέλεσμα 110

Το λάθος έγκειται στο γεγονός ότι με αυτόν τον τρόπο υπολογίζουν την τιμή πώλησης με μια προσαύξηση που στους αγγλικούς εμπορικούς όρους την ονομάζουμε MarkUp (μαρκ-απ).

Continue reading

Εταιρική Κουλτούρα

Είναι 10 πίθηκοι σε ένα κλουßί.
Κρεµάµε στο κλουßί ένα τσαµπί µπανάνες.
Όλοι οι πίθηκοι τρέχουν να πιάσουν το τσαµπί.
Ένας από τους πιθήκους, ο πιο γρήγορος, φτάνει  πρώτος στο τσαµπί.
Εκείνη τη στιγµή, καταßρέχουµε µε πολλή πίεση τους  υπόλοιπους, που έχουν
µείνει πίσω.monkey.jpg
Αυτός που έτρεξε πρώτος και έπιασε το τσαµπί, τρώει τις µπανάνες και το
ευχαριστιέται πολύ.
Οι υπόλοιποι προσπαθούν να στεγνώσουν και να ξεπεράσουν το σοκ από το
κατάßρεγµα.
Μετά από 1-2 ώρες, η κατάσταση της οµάδας των πιθήκων επανέρχεται στο
φυσιολογικό.
Βέßαια, οι 9 που έφαγαν το κατάßρεγµα (και δεν έφαγαν µπανάνες), κοιτούν µε
κάποια ζήλια τον ένα που και τις µπανάνες έφαγε και το κατάßρεγµα το γλίτωσε.
Επαναλαµßάνουµε την ίδια ενέργεια, δηλαδή κρεµάµε ένα τσαµπί µπανάνες στο
κλουßί.
Continue reading