Margin vs MarkUp

casioMargin & MarkUp

Ένα από τα πιο σοβαρά θέματα που αντιμετωπίζουν οι άνθρωποι που ασχολούνται με το εμπόριο είναι ο υπολογισμός του μικτού κέρδους με το οποίο μεταπωλούν τα εμπορεύματά τους. Αφορμή για το άρθρο στάθηκε μια συζήτηση που είχαμε τυχαία με ένα φίλο μας, νέο επιχειρηματία που μεταπουλά είδη γάμου και που σε μια φιλική συζήτηση διαπίστωσε ότι τελικά δεν «δουλεύει» με ποσοστό 10% , όπως πίστευε, αλλά λιγότερο. (Όλα τα νούμερα στο άρθρο είναι υποθετικά).

Ας υποθέσουμε ότι ένα κατάστημα λιανικής αγοράζει χονδρικώς ένα προϊόν 100€ και θέλει να το μεταπουλάει με λιανικό κέρδος 10%. Το συχνό λάθος που γίνεται εδώ είναι ότι οι περισσότεροι επιχειρηματίες ανοίγουν το συρτάρι, παίρνουν το κομπιουτεράκι και πληκτρολογούν:

100+10%
και παίρνουν σαν αποτέλεσμα 110

Το λάθος έγκειται στο γεγονός ότι με αυτόν τον τρόπο υπολογίζουν την τιμή πώλησης με μια προσαύξηση που στους αγγλικούς εμπορικούς όρους την ονομάζουμε MarkUp (μαρκ-απ).

Το λάθος είναι πιο ξεκάθαρο να φανεί στην περίπτωση που ο έμπορος αποφασίσει μετά από ένα διάστημα, με σκοπό να διώξει όλο απόθεμα του, να βάλει μια προσφορά με έκπτωση 10% , ώστε να πουλήσει χωρίς «χασούρα» τα τελευταία κομμάτια. Ξαναπαίρνει το κομπιουτεράκι και πληκτρολογεί 100-10% και το αποτέλεσμα που θα πάρει είναι 99, δηλαδή εάν κάνει έκπτωση 10% θα «μπει μέσα και ένα ευρώ»!

Το λάθος εξηγείται ως εξής: Ως ποσοστό κέρδους Margin θεωρείται το ποσοστό που εξάγεται από τον εξής τύπο:

(Τιμή Πώλησης – Τιμή αγοράς) / Τιμή πώλησης.

Στο παράδειγμα μας (110-100)/110 = 10/110 = 0,0909 δηλαδή ποσοστό κέρδους 9,09% και όχι 10% !

Οπότε, εάν θέλουμε να πουλήσουμε κάτι που αγοράσαμε 100€ με 10% κέρδος πρέπει να πληκτρολογήσουμε στο κομπιουτεράκι μας

100 / 90% = 111,11
Τόσο πρέπει να το πουλήσουμε αν θέλουμε να έχουμε 10% κέρδος.

Εάν σε αυτό το ποσό αφαιρέσουμε το 10% , δηλαδή

111,11 – 10% = 100
μας δίνει 100, όσο δηλαδή το αγοράσαμε.

Προσοχή λοιπόν όταν υπολογίζετε τιμές πώλησης και μην ξεχνάτε ότι το Margin είναι αυτό που σας ενδιαφέρει και όχι το MarkUp.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *